Często spotykam się z radą dotyczącą skalowania, która głosi: „najpierw zapełnij kalendarz sesjami 1:1, a dopiero potem skaluj”. Ta porada, choć turbo istotna i prosta dla osób w modelu coachingowym, w większości przypadków nie ma zastosowania, jeśli jesteś Freelancerką świadczącą usługi typu done for you.
Skalowanie biznesu – czyli zarabianie na swojej wiedzy i bycie Mentorką w oparciu o produkty cyfrowe – będzie wyglądało inaczej w zależności od Twojego obecnego modelu. W tym artykule nie mówię o budowaniu agencji czy zostaniu founderem startupu, ale o skalowaniu Twojej wiedzy.
Dla uproszczenia, przyjmuję podział, który ułatwia spojrzenie strategiczne:
- Model Coach: Sesje 1:1 i tematy rozwojowe.
- Model Freelancer: Usługi done for you i tematy techniczne (np. WA, twórczyni stron).
Przeanalizujmy różnice, byś mogła obrać ścieżkę skalowania dopasowaną idealnie do Twojego biznesu i wartości opartych na wysokiej jakości i zaufaniu.
Zapraszam Cię do lektury, a jeżeli wolisz słuchać – kliknij poniżej i posłuchaj odcinka podcastu.
1. Model Coach (Sesje 1:1, Tematy Rozwojowe): Prosta Ścieżka Skalowania
Skalowanie w modelu coach jest stosunkowo klarowne i polega na obsłużeniu większej liczby osób w tym samym czasie.Kluczowe kroki do skalowania w oparciu o produkty cyfrowe:
- Precyzyjne określenie Grupy Docelowej. Zamiast skupiać się na demografii (np. kobieta, 35 lat), skoncentruj się na wspólnym, konkretnym problemie, który rozwiązujesz. Możesz zacząć robić w grupie to, co dotychczas robiłaś na sesjach 1:1.
- Start z ofertą Premium lub tańszym kursem. Możesz zacząć od programu grupowego premium – łatwiej jest pozyskać 3 osoby płacące 3000 zł niż 30 osób płacących 300 zł. Alternatywnie, możesz zacząć od kursu ze średniej półki cenowej, który prowadzi do oferty premium (grupowej lub 1:1).
- Uważaj na pełny kalendarz. Jeśli Twój kalendarz jest całkowicie zapełniony sesjami 1:1, nie będziesz miała czasu na marketing i prowadzenie nowego programu grupowego. Złap moment, gdy kalendarz powoli się zapełnia, aby zacząć marketing oferty skalowalnej.
2. Model Freelancer (usługi done for you, tematy techniczne): gdzie tkwią pułapki?
Jeśli jesteś Freelancerką (WA, twórczynią stron), Twoja ścieżka będzie wyglądała zupełnie inaczej. Uczenie się od coachów to często pierwszy krok do porażki, co wiem z własnego doświadczenia.
A. Grupa docelowa i zgrzyt komunikacyjny
- Inna grupa docelowa. Twoja grupa docelowa pod oferty skalowalne może być zupełnie inna niż Twoi dotychczasowi klienci done for you.
- Konflikt przekazu. Jako WA mówisz: „uwolnię Twój czas, zrobię to za Ciebie”. Jeżeli teraz oferujesz kurs, mówiąc: „nauczę Cię, jak to zrobić samodzielnie”, powstaje zgrzyt komunikacyjny. Musisz określić, czy Twój nowy klient ma problem typu „chcę, żeby było zrobione, nie obchodzi mnie, jak” (Usługa done for you), czy „chcę wiedzieć, jak to zrobić” (Produkt cyfrowy).
B. Rytm pracy i prawa Murphy’ego
- Elastyczność ponad wszystko. Jeśli zostałaś freelancerką, by mieć elastyczność i czas dla siebie/rodziny, dlatego praca nad biznesem „po godzinach” nie jest dla Ciebie atrakcyjną opcją.
- Kluczowa jest determinacja. Skalowanie w tym modelu jest czasowo bardziej wymagające niż praca na etacie, bo musisz wpleść je w swój elastyczny czas pracy. Kluczowe jest nie to, by pracować więcej, ale by mieć samodyscyplinę i determinację.
- Prawa Murphy’ego w tech. W tematach technicznych obowiązują wszystkie prawa Murphy’ego – to nie pesymizm, to realistyczne podejście strategiczne. Projekty się przesuwają, czekasz na klienta, pojawia się sinusoida zarobków i czasu pracy, a Twoje zasoby energetyczne wyglądają inaczej.
- Traktuj to jako priorytet. Jeśli powiesz, że nad produktem będziesz pracować „jak u klientów cisza”, to jest to Twój pierwszy krok do porażki, ponieważ nie traktujesz skalowania jako priorytetu.
C. Strategia produktowa dla Freelancera
- Wyznacz ramy czasowe. Wyznacz konkretny czas na pracę nad swoim projektem i traktuj siebie samą jako klientkę premium. Pomocne może być w tym uczestnictwo w Wirtualnym Coworkingu.
- Ostrożnie z ofertą premium. Jeśli zaczniesz od programu premium w tematach strategicznych, będzie Ci trudno go sprzedać, bo ludzie kojarzą Cię z wiedzą techniczną. Konsultacje 1:1 mogą być dobrym sposobem na badanie tematu i pozycjonowanie się, ale nie są skalowaniem (dalej wymieniasz czas na pieniądze).
- Stawiaj na kursy do samodzielnej pracy (opcjonalnie z Twoim wsparciem). Wbrew temu, co mówią guru na IG, w tematach technicznych kursy do samodzielnej pracy się sprawdzają. Ludzie lubią klikać we własnym tempie. Daje Ci to też elastyczność i możliwość puszczenia kursu w ciągłej sprzedaży (np. w lejku).
- Bądź lepsza niż AI. Twórz ofertę, która daje więcej niż sztuczna inteligencja. Pokaż klientowi krok po kroku jak wyklikać, ale przede wszystkim przekaż swoje doświadczenie, ostrzegając przed problemami, o których nie mówią helpy dostawców.
3. Absolutnie kluczowy punkt wspólny: Newsletter Strategicznie
Niezależnie od tego, czy pracujesz w modelu Coach, czy Freelancer, jest jeden absolutnie kluczowy punkt wspólny niezbędny do ruszenia ze skalowaniem.
To jest poukładana ścieżka klienta oparta o Newsletter.
Skalowanie biznesu zaczyna się od jednej oferty, ale tak naprawdę od jednego rozwiązania/tematu, pod które budujesz całą ścieżkę: od bezpłatnych lead magnetów aż po ofertę docelową.
Dlatego właśnie kurs Newsletter Freelancera w drugiej edycji wychodzi pod nową, strategiczną nazwą: Newsletter Strategicznie.
Newsletter prowadzony strategicznie to fundament. Działa on niezależnie od tematyki (tech czy rozwojowa) i etapu skalowania.
Aby newsletter faktycznie działał i prowadził do skalowania, musisz zadbać o otwieralność maili – to jest proces, którym zajmujesz się na każdym etapie rozwoju swojej listy, bez względu na jej wielkość.
Chcesz działać strategicznie od samego początku?
Jeśli wiesz, że newsletter jest najlepszym narzędziem do skalowania Twojego biznesu i chcesz działać strategicznie, mam dla Ciebie dwa zaproszenia:
- Webinar: Jak podnieść otwieralność newslettera o 15-20%? Zapraszam Cię na bezpłatny webinar, gdzie poznasz 5 strategicznych wskazówek do wdrożenia od razu. Te wskazówki sprawdzą się niezależnie od tego, czy masz tematy techniczne czy rozwojowe.
- Warsztat: Koniec z szufladą. Jeśli jeszcze nie masz newslettera, albo nie masz przemyślanego lead magnetu (prezentu za zapis), zapraszam Cię na warsztat, gdzie zaprojektujemy Twój lead magnet, który będzie się łączył z tym, jaki problem rozwiązujesz.
Podczas tych wydarzeń dowiesz się więcej o kursie Newsletter Strategicznie.
Natomiast jeśli chcesz opracować swoją indywidualną ścieżkę skalowania biznesu (tech lub rozwój) 1:1, zapraszam na mentoring. Mam jeszcze 2 miejsca, aby rozpocząć współpracę w kwietniu/maju i zacząć skalować Twój biznes jeszcze przed wakacjami.
Jeśli chcesz umówić się na niezobowiązującą kawę i porozmawiać o możliwościach mojego prowadzenia – napisz do mnie maila lub DM na Instagramie.
